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第二百六十一章 独家代理
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整个飞龙厂的产量，现在也就在七,八万左右。
如果没有食品厂的话，小小一个飞龙厂的产量，根本就不可能达到二十万。
按照飞龙厂的体量，李兴文起码还需要再办三个同样大小的厂子，才能达到如今的产量。
光是一个飞龙厂，李兴文在上面的投入就已经接近十万了。
再办三个这样的厂子，整个飞龙账上就会一点流动资金都没有了。
李兴文可不想为了扩大规模，而把飞龙厂置于一个危险的境地。
代工厂的出现，能够完美的解决这个问题。
大部分的固定资产，都由代工厂来出。
李兴文要做的，就是支付人员工资。
这样的形式对于前期的飞龙厂来说，能够带来更快更好的发展。
现如今大部分的国企，效益那是相当的不好。
相信这些国企，都会愿意跟飞龙厂合作的。
合作达成后，李兴文就能节省很多资金。
乔正明听完之后点了点头，李兴文说的太有道理了。
他们现在付出的只是一点工资而已，跟产量提升带来的好处一比，根本微不足道。
“还有一件事情，你尽快给我去租一个大厂房。”李兴文说。
听到李兴文的这个要求，乔正明这下是真的搞糊涂了。
不是要跟国企合作吗？为什么自己还要租厂房？
有了国企合作的话，产量方面根本就不用担心。
难道厂长租这个厂房，是有其他用处吗？
乔正明没有隐瞒，直接提出了自己的疑问。
李兴文也没有瞒着他，直接说出了这个厂房的用途。
“现在厂里辣子油的速度已经跟不上了，我们需要扩大规模。”李兴文说。
乔正明恍然大悟，猛的拍了一下自己的脑袋，“我怎么把这件事情忘了！”
食品厂他们作为飞龙牌的代工厂，仅仅只是做辣条胚而已。
想要做成真正的辣条，还有辣子油和包装这两个环节。
现如今的飞龙厂，包装方面是没有什么问题的。
关键是辣子油的制作，已经有点跟不上了。
侯建军他们现在全天没有休息，才勉强跟上那现在的产量。
一段时间他们还能坚持，长久下去不是办法。
后续再增加代工厂的话，侯建军他们肯定是跟不上速度的。
辣子油的制作速度，现在也必须提上来。
只有这样，飞龙牌的产量才能全面提升。
乔正明也没有再说什么，赶紧去办这件事情了。
有了充足货源的陈建新，开始在京城大展手脚了。
最开始的时候，他雇人在亚运会场地周围摆摊。
现在运动员全部来了，购买的人也多了，陈建新便直接把这个范围再次扩大了一倍。
这么一来，就会有越来越多的人知道飞龙牌辣条。
相信那个时候的销量，肯定会继续增加。
事实证明，陈建新做的一点都没有错。
随着九月份亚运会的开始，飞龙牌在整个京城，都已经有不小的名气了。
开幕式当天，在运动员入场仪式上，飞龙牌辣条毫无征兆的就上了电视。
入场仪式开始，摄像机对准了各国入场的运动员。
就在这个时候，观众们发现不少运动员，嘴里还在嚼着东西。
当时他们也没有多想，以为这些运动员是在嚼口香糖。
随着后面方阵的慢慢进场，不少观众发现了异常。
大部分的运动员，嘴里就一直没有停过。
难道今天的运动员全部约好了，一起吃口香糖进场？
就在众人疑惑的时候，答案揭晓了。
运动员们嘴里嚼的根本不是口香糖，而是一根根红红的东西，还有一团团的红色丝状物。
电视机前的观众，顿时就好奇了起来。
这些运动员吃的，到底是什么东西？
这个时候，一些运动员从口袋里拿出一包辣条，当着镜头的面直接撕开，然后把辣条塞进了嘴里。
个别运动员看到镜头对着自己，还把飞龙牌抓在手上，对着包装竖起了一个大拇指。
这么一个举动，顿时就让全国上下的观众，对这个产品产生了好奇。
这个产品上面写着的，是飞龙牌三个中文大字，证明这是一款国货。
现如今的飞龙牌，还只是在江东省内售卖。
其他地方的话，根本就没有辣条。
观众都很好奇，这到底是怎么一款产品？为什么这些国外的运动员会这么喜欢？
至于江东省内的观众，那可真的激动了起来。
别的观众不知道这是什么，他们可是知道的！
他们不仅知道，每天都会吃一点。
一想到这件事情，他们就十分的激动。
现如今亚运会这么火爆，没想到这些运动员跟他们吃的东西，竟然还有相同的地方。
就这么毫无预兆的，飞龙牌经过开幕式后，就火了起来。
全国不少的观众，都在打听这一款产品在哪里能够买到。
他们现在迫不及待的想尝一尝，这款产品的味道到底怎么样。
亚运会开幕式这天晚上，李兴文正陪着叶清雪一家人看电视。
随着飞龙牌在电视上露面后，叶清雪一家人都十分的激动，
飞龙牌能在亚运会上出现，太出乎他们的意料了。
“兴文，这是怎么一回事？”叶兴国忍不住问道。
李兴文微微一笑，“前段时间拉了一点货去京城卖，没想到这些运动员会这么喜欢。”
听到李兴文这轻松的回答，在场的众人却不觉得这件事情会这么轻松。
想要让飞龙牌在这样的场合出现，而且还出现在电视上，那是相当不容易的。
不管是时间，还是人手方面，这都是需要提前准备的。
关于这件事情，李兴文之前谁都没有说过。
只能说李兴文做事情，真的是步步为营了。
有了这一幕，亚运会等于是在变相的给飞龙牌打广告了。
如果飞龙牌出镜的次数再多一点，相信接下来的销量肯定不会差到哪里去。
叶清雪一脸崇拜地看着李兴文，“兴文，你也太厉害了。”
对于老婆的夸奖，李兴文脸上微微一笑。
没有什么夸奖，比老婆的崇拜来的更好了。
这一步对于飞龙牌来说，是相当重要的一步。
只要成功了，接下来的销量自然是不用担心的。
这个销量，不止是京城的销量，也不是江东的销量，而是全国。
周宏义带着整个销售部，在整个江东省推销。
他认为飞龙牌接下来的目标，就是整个江东省。
殊不知这个时候的李兴文，已经在下了一步大棋。
李兴文对于飞龙牌
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的目标，从来就不是江东省。
全国，这才是李兴文的目标。
实体行业想要做大，必须形成规模化。
只要规模起来了，那就基本上立于不败之地了。
相信这个亚运会结束之后，全国上下都会知道飞龙牌这个名字。
到了那个时候，飞龙牌就真的不用担心销量问题了，也不用担心生存问题了。
李兴文看到飞龙牌在电视上出现的时候，脸上也是露出了微笑。
陈建新这次办的事情，没有让他失望。
经过这件事情后，飞龙牌的崛起将无人可挡。
现在李兴文要做的事情，那就是快速的提升产量。
目前提升产量最好的办法，自然是寻找代工厂。
如果让李兴文自己投钱去建厂的话，他根本就没有这么多的资金。
代工厂能够保证飞龙牌的产量，快速的积累资金。
等有了足够的资金之后，李兴文就能投资建厂了。
代工厂只是权宜之计，并不是长久之计。
飞龙牌想要平稳持续的发展，势必要拥有属于自己的厂房。
一直靠代工厂的话，明显是不现实的。
这样做等于是把自己的软肋，暴露在敌人眼前。
李兴文的这种发展方式，恐怕国内没有几个人敢这样做。
这么危险的举动，一般的企业家自然是不敢选的。
李兴文敢这么做，自然是有多方面的考虑。
第一个就是飞龙牌辣条的热度，现在已经上来了。
外面的人想要进来插一脚，可没有这么容易。
再加上李兴文现在找的国企，那都是半死不活的。
他们现在能有一口饭吃，就已经相当不错了。
想要背叛李兴文的话，他们现在还没有这个能力。
李兴文在签合同的时候，关于这一点可是加了非常苛刻的条件。
代工厂要是没有给出足够的货量，赔款绝对会让整个代工厂倾家荡产。
有着诸多保证的李兴文，自然不用担心这些事情。
未来可能会发生的危机，李兴文早就规避掉了。
代工厂想要从李兴文这边占便宜，是没有多大可能的。
一旦飞龙牌有了足够的资金，李兴文就会彻底让这些危机消失。
叶兴国两夫妻看着李兴文，那真的是越看越满意。
自家的这个女婿，真的是太给他们长脸了。
现如今叶兴国一家在叶家村，地位自然是不用多说的。
毫不夸张的说，小半个村子的年轻人都在给飞龙厂打工。
他们靠着手里的积蓄，在飞龙厂这边进货。
转手一卖，就能赚不少钱。
现在的李兴文，就是他们的衣食父母。
叶兴国作为李兴文的岳父，村里自然是没有人敢得罪的。
这种地位上的改变，让叶兴国十分的享受。
他能够享受到这样的待遇，全是李兴文带来的。
对李兴文满意，自然也是理所当然的事情了。
第二天，飞龙牌在亚运会出现的事情，就传遍了整个从山。
从山之外的地方，越来越多的人知道了飞龙牌。
飞龙牌一夜之间，就成了一个不大不小的话题。
全国不少的观众，都在寻找着关于飞龙牌的消息。
很多人是好奇，辣条到底是一个什么味道，能够让这些运动员们这么喜欢。
还有一些人，则是看到了辣条的商机。
总之，很多人都在打听飞龙牌，想找到飞龙牌的产地。
陈建新看到飞龙牌上电视后，可以说十分的激动。
现在的他也明白过来，为什么李兴文要把他派到京城来。
亚运会上面露一次脸，那可真的比什么广告都靠谱。
相信接下来的一段时间，飞龙牌的订单肯定不会少。
陈建新在高兴过后，一阵阵的疲倦袭来，
这一段时间的陈建新，那真的是忙得脚不沾地。
打听消息，招募手下，各种各样的事情，都要他亲自经手。
现在看到结果出来了，他整个人也就放松下来了。
现在的陈建新只想做一件事情，那就是躺下来好好睡一觉。
陈建新的愿望终究没有实现，他一大早就被人吵醒了。
强忍着起床气的陈建新，下床打开了门。
门外站着的，是陈建新之前派来管理团队的艾俊才。
为了把产品铺展开来，陈建新可是招了近百个人。
这么多人，陈建新一个人自然是管理不过来的。
当时陈建新就找了个本地人，让他出面管理。
“俊才，什么事情？”陈建新问道。
艾俊才赶紧道：“陈哥，城西那边已经没有货了，我是来拿货的。”
听到这个消息，陈建新睡意全无，立马就清醒了过来
“城西没货了？昨天不是才刚配完货的吗？”陈建新赶紧问道。
此次的陈建新十分担心，城西是不是发生了什么问题，才导致这种情况的出现。
艾俊才赶紧道：“陈哥你误会了，昨天配的货已经全部卖完了。”
听到这个结果，陈建新一脸的惊讶。
“昨天每个摊位配了两千包货，怎么这么快就卖完了？”
艾俊才说：“陈哥，我也不知道怎么回事，今天一大早一群人就涌过来买辣条，一下就卖光了。”
听到是这么一个消息，陈建新也反应过来了。
看来昨天飞龙牌在亚运会露面的效果，已经出现了。
接下来的时间，飞龙牌的销量肯定会迅速上升。
陈建新现在也没有心思睡觉，回屋拿了件衣服，然后就带着艾俊才走了。
现如今最重要的事情，那就是保证每个摊位上都有足够的货量。
陈建新觉得今天的飞龙牌辣条销量，肯定会创造一个历史新高。
一想到这里，陈建新有点激动。
在激动的同时，陈建新又有点挫败。
这一次，他是彻底输给了李兴文。
当初他信誓旦旦的保证，自己能够做到三个月五十万的销售额。
现在看来，他这确实有点吹牛皮了。
经历过挫败的陈建新，知道想要达成这个目标，实在是不容易。
没想到李兴文借着亚运会这个机会，轻松的就达成了这个目标。
亚运会开始之前，陈建新他们就已经销售了十万包辣条。
后面运回来的二十万包辣条，此时也已经销售过半了。
要知道这前后加起来，才一个星期不到的时间。
亚运会举办时间为半个月左右，按照这个趋势下去，达到五十万销售额的目标，绝对非常轻松。
陈建新想到这里，心里的挫败感不断涌现。
此时陈建新总算明白了，他和李兴文之间的
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差距到底有多大了。
深吸一口气，陈建新把这些负面的情绪全部甩到脑外。
现在他有很重要的一件事情要做，那就是保证飞龙牌在这段时间内，销售不会出任何的问题。
一整天的功夫，陈建新都在到处奔跑，负责配货。
下午吃饭的时候，陈建新给李兴文打了个电话。
电话的内容很简单，那就是要货。
二十万包的辣条，眼看就坚持不了多久了。
没有货对于陈建新来说，就是一个灾难。
李兴文知道后，保证明天会有一批货到。
得到了李兴文的保证，陈建新这才松了一口气。
现在是飞龙牌最关键的事情，绝对不能出问题。
李兴文挂断电话后，就赶紧让乔正明再度出货。
对于这一点，乔正明现在也不敢耽误，赶紧就把厂里剩下的货，全部发出去了。
看过昨天亚运会的乔正明，清楚知道现在京城市场的重要性。
现在其他地方都可以缺货，唯独京城是绝对不能缺货的。
陈建新早上出门，一忙就到了晚上。
现如今购买飞龙牌辣条的人，实在是太多了。
很多摊位上，货刚摆上去就没有了。
一开始，大部分人是冲着好奇来的。
他们想知道这个能够吸引到国外众多运动员的产品，到底有什么样的魔力。
买回去尝了之后，他们就彻底被辣条的味道给俘虏了。
现如今的华夏零食产业，那是十分的稀少。
能够吃上大白兔奶糖，就已经是非常不错的零食了。
后世那些琳琅满目的零食，现在华夏的超市里面根本就看不到。
飞龙牌作为一款全新的零食小吃，味道如此的独特，自然会让消费者十分的喜欢。
加上现在很多零食的价格，还真不是一般人能天天吃的起的。
相反的，这个辣条的价格有点小贵，可还贵到吃不起的地步。
之前整个京城，没有多少人知道飞龙牌辣条。
经过亚运会这么一宣传，基本上整个京城的人都知道了这件事情。
消费者们的好奇，为飞龙牌辣条带来了足够的销量。
不仅如此，华夏的其他省市，也开始询问起飞龙牌辣条。
可惜的是现如今的飞龙牌辣条，只在江东省和京城有销售点。
其他地方的话，根本就看不到飞龙牌辣条。
很多消费者顿时就着急了，周边的超市和小卖部全部问了一个遍。
结果令他们很失望，那就是没有。
在这种情况下，可把这些超市和小卖部的老板急得不行。这要是一，两个人来问的话，他们根本就不会放在心上。
短短一天的时间，几十个人上门询问，这里面问题就大了。
遇到这么一种情况，老板们根本就不用多想，这个飞龙牌辣条如果有的话，肯定会卖的相当好。
这些后知后觉的老板，开始疯狂打听飞龙牌辣条的消息。
有人后知后觉，自然有人掌控先机。
京城的一部分人，已经联系上了陈建新。
他们的目的很简单，那就是要做飞龙牌的经销商。
飞龙牌的大卖，让他们看到了赚钱的机会。
在这种情况下了，很多老板立马就找到了陈建新。
这些老板当中，就有之前拒绝陈建新的。
看到陈建新，拒绝过他的老板也不尴尬。
赚钱嘛，生意嘛，不寒碜。
他们在电视上看到飞龙牌的时候，就知道这款产品接下来的销量，肯定不会差。
事实证明，他们还是小瞧了飞龙牌的魅力。
这几天的京城，飞龙牌真的是太火了。
有飞龙牌辣条的小卖部，那真的被人挤得是水泄不通。
至于没有辣条的小卖部，根本无人问津。
来找陈建新的几个老板，目的很简单，那就是成为飞龙牌在京城的独家经销商。
一上来，老板们便直接拿出了自己的诚意。
“分我们百分之二十，其他的我们自己解决。”
“我只要百分之十八，给我们独家代理权！”
“百分之十六！”
来的三位老板，为此争的是面红耳赤。
看到这个场景，陈建新真的很想立马答应下来。
这几位老板的本事，陈建新那是知道的。
不然的话，当初他来到京城后，也不会第一时间去找他们。
现在他们的价格这么低，完全可以答应合作。
深吸一口气，陈建新让自己冷静下来。
这件事情，他可做不了主。
“三位，把你们的最终价格写一下，我需要请示一下老板。”陈建新直接道。
这件事情，还得李兴文做决定才行。
三个老板你看看我，我看看你，留下最后的价格便一起离开了。
看着手上的价格，陈建新脸上露出了微笑。
京城的市场，这就算彻底打开了。
陈建新现在只想做一件事情，那就是尽快把这个消息告诉李兴文。
李兴文做出决定后，这件事就算是尘埃落定了。
让陈建新没想的是，原本离去的三个老板，其中一个竟然折返回来了。
回来后的老板，拉着陈建新聊了一会，随后塞给他一个红包。
“陈经理，合作的事情还请你多美言。”
没等陈建新反应过来，老板就直接跑了。
陈建新看着手里的红包，一时都不知道该怎么做了。
就在陈建新为难的时候，另外两个老板也都折返回来了。
看着手上的三个红包，陈建新哭笑不得。
就这个厚度，里面的钱是真的不少。
从这一点也能看出来，这三位老板对飞龙牌那是志在必得。
陈建新不敢耽误，赶紧把这边的事情汇报给了李兴文。
“他们想要独家代理权？”李兴文问道。
陈建新赶紧道：“没错，他们三家的价格……”
话还没说完，就被李兴文直接打断了。
“你告诉他们，我们这里没有独家代理权。”李兴文毫不犹豫道。
对于李兴文的回答，陈建新有点无法理解。
“为什么？”
李兴文说：“很简单，独家就代表没有竞争，没有竞争的话，他们就不会上心。”
听到李兴文的解释，陈建新恍然大悟。
陈建新此时对于李兴文，真的心服口服。
不管任何的事情，李兴文的眼光都能看的很远。
不像有的人，看到的只有眼前的利益。
这一次，陈建新也是被这三个价格给蒙蔽了。
如果真的给了他们独家代理权，可能真的会出事情。
“那我怎么回复他们？”陈建新问道。
（本章完）