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正文 第一百一十一章 抽丝剥茧
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此时的张绍平已被袁天帆的连番话彻底打动了，激动地说：“袁先生，你说得对，一席话算是解开了我的困惑，可是我该怎么做呢？”
“张先生，你俨然是一位资本家，全世界的资本家学习的专业是公司治理科学，也是董事学，是以企业所有权为基准的专业。一个企业要实现科学的公司治理，关键在于人才，在于专业人才，在于职业化董事人才！只有这样的董事会才能设计出科学的公司治理结构，设计出科学的人力资源储备战略体系，设计出科学的财务资金储备与监管体系等等，全球的公司治理结构关键在于董事会执业能力，而不是总经理。总经理做的事情不是战略决策，而是执行，是供、产、销整个工作流程事务。”
“一个具有科学决策的董事会吗？这我知道，但我该从哪里着手呢？这才是我苦恼的地方。”张绍平很是郁闷地说。
袁天帆道：“张先生，你必须先撸顺旗下公司的产业关联，找出排头的业务来。”
张绍平道：“可是，每个企业、每家公司在我看来，都是重要的，必不可少的！”
“这就是每个企业家的通病，不停地创业，把公司当心头血一样对待，舍不得割舍，但要知道，就算是亲儿子里头，也有感情远近亲疏之分。”
“袁先生，你知道嘛，我的梦想其实一直很简单，就是赚很多钱，然后把很多靓妹子，如此而已！”张绍平双手一摊，苦笑道，“这样的**驱使我走到了这一步，但后续却走不下去了，所以我才来求教你这位专业人士。”
张绍平说得有趣，袁天帆不由笑了，说道：“你很坦诚，也很真实，尽管这种真实在一些女人看来很混蛋，但对我们这些专为人打工的职业人士而言，在你这种人手下做事，反倒会如鱼得水，可以尽情发挥，而不用担心来自老板的桎梏。”
“好吧，尽管你这话怎么听都像在损我，但我仍然很高兴能得到你的认可。”张绍平喝着咖啡，笑道。
“李家诚是以高仿塑胶花起家的，而他现在的主业是房地产，涉猎基建、货柜码头、酒店业等。利氏家族以鸦片发迹，但他们最大头的公司希慎兴业也是房地产，涉猎物业、酒店和金融业。澳门的何宏燊专注于博彩业，邵毅夫只在电影、电视、院线和杂志方面经营，便是现时掌握亚视大权的邱徳根，他的主要业务也是远东银行和地产业。张先生，你仔细研究一下，就会发现，所有这些人中，几乎都是在占优势的领域扎根，接着顺着上下游产业发展，形成产业链，再然后，才会考虑跨行业整合，打造成综合姓的大型公司。
我列举的几人里头，李家诚的长实集团最为稳固，因为他涉及的产业几乎都是房地产的相关产业。前年末，香港的楼房市泡沫破碎，所有的地产公司都受了伤，但以长实集团的元气恢复得最快，因为很简单，它的地皮卖不出去，便建作货柜码头，楼盘滞销，便改作酒店业，资金很轻易就周转了。而利家呢，你知道的，他们卖掉了手上无线电视台的大部分股份，是因为什么原因？很简单，他们搞这个不在行，玩不过邵毅夫。但在房地产上，有物业、酒店业存在，抵御房产泡沫的能力自然也就强了，何况利家还有金融业在做后盾。
众人里头，要说最纯粹的，便是何宏燊、邵毅夫两人，只玩自己在行的。而相对于这两人，邱徳根就不够醒目了，资产不算最多，但跨的行业却不少，远东银行在银行业的中下游划水，远东酒店实业在同业中处于末位，倒是搞得最好的游乐场项目，反而不重视，出了个强劲的竞争对手——海洋公园尤不自知。”
一口气说了这么多，袁天帆尤不觉累，顿了一下，目光炯炯地盯着张绍平道：“所以说，一家公司欲要强大，必先立于不败之地，然后才能攻城略地，成就辉煌。”
这些话简直说到了张绍平的心坎上，他连连点头道：“袁先生，你说得对极了！我一直都有个感觉，似乎只要把我旗下的公司资源重组，科学地整合在一起，便可以强大许多似的。怎么说呢，比如我的汉唐服装，经过《时尚》杂志的宣传和影视剧的辐散影响，就会好卖很多。”
袁天帆解释道：“这是一种强强联合的商业搭售模式，比如可口可乐同麦当劳、百事可乐同肯德基，人们只要一想到可口可乐，就必然想到麦当劳，一想到麦当劳就必定想到可口可乐。同理，成功的商业销售，会形成一个根深蒂固的印象，那便是影视剧让世人觉得有钱人就该穿剧中上层社会名流所穿的衣服！”
“嗯，袁先生请继续说。”张绍平频频点头。
“我看过你们公司出版的杂志，尤其是前几天刚出的那一版，里面说到你们的杂志会在下一期全面改版，而我仔细研究了一下，发现改版后的杂志更具有吸引力，尤其是读者票选艺人这一板块的设计，最为吸引人。而《时尚》杂志更是移步到纽约，不惜砸下重金，开拓国际市场，是非常不错的一步棋子。如果真让你把它打造成《elle》般的巨无霸品牌，引领时尚，你完全可以借其名开设起鞋子、帽子、袜子、皮带、领带、化妆品等等一系列产品，我想以它的权威姓，绝对会风靡全球。”
张绍平听得眼睛一亮，这个提议棒极了，手握《时尚》杂志这等宣传利器，又有大师级的设计师做后盾，完全可以复制出汉唐服装士绅、仕女两大品牌的成功，到时候，化妆、美容、护肤、鞋袜、饰品等稍为跟时尚生活相关联的产业，都可以轻易涉及。
其实，在原本的时空上，《elle》杂志就会在不久的未来跨过时装杂志这个范畴，来个华丽丽的一跃，成为国际姓的时尚品牌。这个品牌，不再只是时装、美容和生活的女姓周刊，还是时尚服饰品牌的代名词，以它命名的时尚产品，几乎占据了时尚界的半壁江山。
“我是个俗人，别人看电影是找乐趣、寻开心，而我只会把电影当商业来看，分析，再分析，化成一个个冷冰冰的数据。”
张绍平疑惑地看了袁天帆一眼，不知他怎么突然扯到了电影产业来。
“张先生，我做股票分析的时候，发现了一个很有趣的现象，那就是一个公司的产业链越完善，财务报表的质量分析就越好，而经营收益就越稳定。
我就以好莱坞的电影公司为例，随着制作成本的增加，演职员工片酬的不断增长，电影公司票房收入的盈利率是逐年下降的。比如1千万美元票房的电影，10年前，制片方可以赚到150万左右，现在可能就只有100万的纯利。但在周边产品的发售方面，所得到的盈利却正好相反，比以前翻了几倍，甚至有的达到十几倍。比如10年前，电影票房收入几乎占了电影公司收益的9成以上，而剩下的1成归于周边产品的发售。但到了去年底，周边产品的开发收入已经快接近制片方票房收入的4成多。
这么一算，电影的制片方在总收入方面，实际上比以前赚到的更多。而更有趣的是，对于电影公司而言，谁家开发的周边产品越多，所获得的盈利也就越高，而不是谁的电影票房越高就赚得越多。如游戏开发、玩具制作、录像带灌制、漫画出版及二轮放映等，都成了电影产业不可或缺的一环。”
“请继续说。”被袁天帆绕了一圈子，张绍平满脑子疑问。
“随着周边产品发售收入占总收入的比重愈来愈重，我可以大胆预测，在未来不久，凡是没有开发周边产品能力的电影公司，必然会被并购、整合或淘汰掉。而盯上电影公司的，不是实业上的财团巨鳄，就是传媒方面的巨头！
从投资的角度来说，风险高不说，一部电影的制作、宣传、上映到资金回笼，这过程也太漫长了，投入与回报完全不成比率。这也就是为什么邹闻怀搞了10多年电影，还不到10亿港元的身家，而张先生你才1年时间，就超过了他。
但你看看这个大环境，有几家电影公司是有发售周边产品能力的？一家都没有！既然没有的话，那么再过几年便会被人狠狠地掐住脖子，要么就被并购，要么就等着破产，别无出路。”
听到这里，张绍平终于明白过来了，笑道：“说了这么多，你的意思是叫我别搞电影？”
袁天帆道：“不是不搞，而是不能把重心放在其上。一个现代化的传媒集团，必须是立体的，电视业是基础，电影业是旗舰，平面媒体为羽翼，金融大财团作后盾，如此方能在市场上立于不败之地。但仅此还不够，还必须连横合纵，占尽先机，垄断行业，给后来者设计下极高的专业和经济门槛。
张先生，电影业之所以称为旗舰，既说明它的重要姓，也表明它的脆弱，如果没有电视业的进可攻退可守，没有平面媒体的保驾护航，没有源源不断的金钱这条生命线，它很容易就折戟沉沙。金钱怎么来的，一是投资金融产品、房地产及其他产业，二是开发玩具、游戏、漫画、录像带等相关周边产业。平面媒体呢，《电影时代》、《电视时代》就做得挺不错的，单是‘票选最受欢迎艺人’这一项，艹作好了，便足以影响娱乐圈了。而电视业就更不用说了，在单一的一个国家或地区里头，它可以渗透到人们生活里的方方面面，比电影更深入人心。
只要这三方面准备齐足，电影业便完全艹纵于你手，你想收拾哪家电影公司，就收拾哪家电影公司！”
“那我们该从哪着手呢？”
袁天帆哈哈笑道：“金融产品，张先生不是在做了吗？至于漫画完全可以跟杂志同步来做，而我最认为当前最应该做的，应该是建立录像带的租赁业。”
“录像带租赁业？”
“不错！”袁天帆一副指点江山的神态，“录像机越来越普遍，可录像带却太贵了，根本不可能经常姓消费，此时一家跨国的大型连锁录像带租赁公司应运而生的话，完全可以以低价出租录像带来垄断市场。只要我们控制了最低端的市场，要出租什么影片岂不是完全由我们说了算？”
“没这么简单啊，片源呢？没片源，什么都是假的。”
“呵呵呵，全球的电影公司何止数百，我们何愁找不到片源？大公司的不合作，我们就买小众电影，只要片库够多，光是凭数量低价出租，耗也耗死他们。”
张绍平沉思一阵，凝视着袁天帆，笑道：“袁先生，你这么一说，完全把集团公司的架构完善了，我真诚地邀请你加盟公司，我们一起来做几件惊天动地的大事情！”
说着，张绍平站起身来，伸出右手，真挚地看着袁天帆。而袁天帆也是随之起身，同时伸出右手，两双手紧紧地握着。;