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502.第五百零一章 管理能力
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[第1章 正文]
第502节 第五百零一章 管理能力
我道：“妈的，我这样做了，王霸天又有借口我了！我也会怀疑我自己是不是具备这样的管理能力的。”
“你当然具备这样的能力了！这还用吗！？你怀疑什么啊！？你真是奇怪啊你！”
我笑着：“别吵了！反正我决意在大通g出一番业绩了。”
“大通……能吗？大通很大的啊！据代理了国内很多个家电等等诸多名牌，试问你，从一个小业务员开始，等你爬到上层去，得用j年？至少也要七八年啊！”张少扬道。
我：“对于一个能力不行的人来，当然是要七八年，但是对于咱这样的人来！呵呵，你多少年？”
“好，就算你推销功力很强，也很会做业绩，那又怎么样？办公室内斗呢？那些斗争你想过没有？别以为做得好就可以了……”
我道：“这些正是我最需要克f的地方啊！在鑫恒的时候我失败就败在了公司内部关系这一块……要是我个人业务能耐已经很强了，再加上我能游刃有余的把公司内部关系这一块处理好！那么……”
张少扬抢着我的话道：“那么你就是一个杰出的企业管理家了！这点我很佩f贺静，贺静处理这样的关系处理得很好。”
我道：“那我也很佩f我老婆啊！这点她们跟我们两个是不一样的，她们已经做了管理多年了，而我们……才开始多久啊。再我们的x格没有她们那样的无情和坚决，看问题也欠缺火候，还看不透。”
“知己啊！”张少扬笑道。
我道：“今天我除了要介绍大客户给你之外，还有一个就是……想要对你，欠你的钱还没有办法还。”
张少扬摆摆手道：“就你记着了！什么时候还不行啊！？你现在经济困难吗？只要你开口，再给你三百万，让你自己开公司去！”
“别。不想自己开公司！”我拒绝道。
“杨锐，没事的，有钱再还，只要有困难，跟我，能帮一定帮！再三百万也不是很大，你帮我拉像赵总这样的客户多三四个，三百万就回来了！”张少扬笑道。
……
……
我笑着：“放心，以后，我顺便也做你们楚楚家s的业务员好了。我现在跟的客户基本都是一些扩建的公司，要家电……对哦！家电跟家s是可以绑着一起的，要家电，就必要买家s！把你们楚楚家s的资料给我，我做我们大通业务的时候，如果能顺便做你们楚楚家s，我就尽量帮帮你们。”
“行！呵呵……”
我：“不过，如果把我真想当兄弟，时不时请我喝酒谈谈心就行了，我不需要什么提成啊的。”
“那怎么行？”少扬道。
我道：“那我不g！”
“好好好，听你的。”少扬答应了。
一会儿后他道：“今天有你介绍的这个大客户，我们楚楚家s一下子就赚了近百万，了不起啊！”
“你们家s的成本会那么低么？”我奇怪道。
“你以为家s的成本很高啊？一定能比你们的通讯产品和家电产品赚钱的”少扬道。
“呵呵，恭喜恭喜，今天一天就赚了百万！”我恭喜道。
少扬笑道：“怎么样，要不要提成？提成很高哦！”
“别逗我了，你给我钱，我就成了你的打工仔了。跟钱扯上关系，我们的友情就不纯了！”我笑道。
“随便你，不过，要是真有过不去的坎儿，给我打电话！”
“知道了！”我道。
少扬道：“不过呢，如果有什么可以合作的，比如刚才你的……人家要家电，就会想到家s。那人家要家s……会不会就跟着要家电？”
我道：“我跑的客户，都是大工厂，有宿舍的那些。你做的那些，都是零售给家庭的，这哪能一样。再了，今天的赵总，是例外。他们成美化妆品工厂是个非常有钱的工厂，才会舍得下那么大本钱享受你们这些高档家s！换了其他的公司，真有j家公司有你们那么多钱啊。”
少扬：“反正如果我遇到大客户，我也可以介绍介绍给你嘛。”
“呵呵，那最好不过！对了，我这事，先别跟晓东，我这事情搞得我已经够烦了，不停地跟一个又一个解释……烦死我了。”
“明白了！那我祝福你好运了！”
我笑着：“既要靠机会，又要靠自己的能力。你放心吧！”
做了这个近六百万的大单后，宫心总监马上召见了我。
“哈哈哈哈！真是个人才啊！杨锐，你是怎么做到的啊？”宫总监在办公室里一副找到宝似的模样。
我：“这都仰仗于公司和宫总监对我们的大力支持啊。”
宫心道：“哎呀，你就别客气了！太谦虚了反而让人认为是骄傲啊！”
我道：“一千八百万，还有一段距离啊。”
“哎呀，你才用了多长时间啊？就搞下了这么j个大单，把城南办事处起死回生了不，还创下了那么好的成绩！真是难以一见的奇才啊！你做的单子加起来，总数已经超过了yx指标年销售额的一半了！这才多久啊!我相信你下面的工作，进展得会越来越顺利的！你们城南办事处，真是今年的一个大亮点啊！上面的领导对我了，好好奖励你！除了给你百分之三的佣金之外，再多给你应得的奖金的五分之一作为嘉奖。”宫心笑呵呵道。
“谢谢公司，谢谢总监。”我笑道。三十万到手了。
“杨锐啊，好好g啊！前途无量啊！你也知道，我们公司大，前景发展是无限量的。如果你真的那么有才，城南办事处只不过是你职业旅途中的一块跳板。明白我的意思吧？”
我点头：“我现在暂时没有去想那么多，先完成年销售额，然后再做j个大单就行了。至于那些什么……”
“我看得出来！区区一个小经理，你没放在心上！你以前可是销售总监，又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩话！努力！”
“谢谢总监，那我先回去了。”
“好。”
为了答谢成美化妆品工厂那帮领导对我的大力支持，我邀请他们到总公司参观参观，当然，他们都没有来。我又跟他们喝了j天酒。接着准备图谋下一个目标了。成绩是靠一步一步积累起来的，罗马不是一天建成的。
在我们办事处办公室销售会议上，我回顾了一下我来到分公司的这段时间里的工作进程。我对着三个销售员道：“除了有一个单子，胡志差点拿下的那j十万的那个单子意外，你们三个，可真的没有能单独做任何一个单啊。”
这j个家伙，付出的力比我多，对于成功的渴望比我大。但是直到目前为止，他们三个却一无所获。
南林尴尬道：“经理，我做了一个小单。”
“哦？做了单g嘛还不跟我汇报？”我问道。
南林给我资料，我看了一下，确实是一个小小的单子，六万块钱的单子。我笑了，毕竟是靠着他自己的努力得来的，别是六万，六千都值得高兴。就像那个城南灯饰厂相对于我的重要x，第一步总是艰辛的，当成功迈出第一步，你就会有信心迈向更高点了。
我道：“好，现在正式开会，我总结了一下。我有三个事情要和你们，第一个，要学会感恩。就像我这一次做了那么j个单子，如果没有你们辛辛苦苦搜集来的资料，我能成功吗？不能。你别跟我什么你只靠你自己就能随便成功的废话！要学会感恩，感谢公司强大的财力物力支持，感谢同事们，感谢上级！第二个，我想问问你们，想要建设什么样的团队？我不希望我们这个小小的团队当中，有分裂分子的存在！我们需要的是一个高效友ai的团队。哪个同事觉得自己异于常人靠他自己就可以独步天下千里独行，那么请你早点滚蛋！我们不欢迎这样的人存在！”
他们j个面面相觑了起来。我这番话就是要给胡志一个暗示，我已经盯上你了，要么你就好好g，如果不好好g，滚！
我又道：“第三个，大家都给我写一份季度工作计划。不需要你们写做不到的，也不用你们写太遥远的。遥远的未来，是企业家图谋的事情我们业务员不配也做不起那种规划。做不到的你们也别写上去，那就是鼓励你们公开的吹牛欺骗自己了。”
南林：“经理，能否详细一点，这个工作计划……到底是关于哪方面的？”
我道：“当然是你们个人业务方面的。难道你们下个季度还想碌碌而为么？”
“那要怎么写才能比较合适点？”闫宁问。
我：“你们起知道你们自己g销售能不能赚到钱吧？怎么推断你能不能赚到钱，赚到多少钱，这非常简单。你们听着，我们公司的佣金百分之三。你今年想赚十万，那么你就必须要有三百万左右的销售额。而三百万的销售额根据销售中的二八h金法则就必须要有一千三百万的有效信息量。一千三百万的信息量根据二八h金法则起要从五千万的一般信息筛选出来的。这五千万的信息根据二八h金法则一个客户平均一百万的话，最少要跑五十个有效客户。这五十个有效客户根据二八h金法则最少要拜访两百个普通客户筛选出来。再细细往下推理，你们自己起每天要拜访三个客户才能确保一年能赚到十万！所以，你们能不能赚到钱，目标能不能实现，其实是跟你们拜访的数量有关的。当然，有些销售高手的效率更高。”
南林笑着道：“啊！经理，我们知道该怎么写了！”亅亅梦亅岛亅亅