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正文 第四十八章 合作接触
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第二天上午九点,张毅和阮思琳带来公司。穆婉青和其他人都已经到齐,业务员正在忙活着办公区的布置。
张毅进来的时候,大家都对他纷纷打招呼问好,张毅也一一点头回应。
来到穆婉青的办公室,敲门进去。穆婉青正在整理一会开会的发言,看到张毅就让他也帮看看。
“这个是等会儿跟大家开会的草稿,你看看有什么要补充的吗?你也参加吧?”穆婉青递过草稿问。
张毅边回答边接过草稿:“我等会要去腾龙公司的南城办事处,会我就不参加了,小琳参加吧。”
打开草稿,上面是会议关于业务员的工作安排。
自我介绍:让大家先认识下,好合作开展工作。
宣传单张:彩页形式,大家参与设计。突出中毅卡,突出股票卡,在家炒股等的理念。主要是群策群力找到好的宣传语句,不要求美工。再交给广告公司,尽快印刷出来。
外出准备:准备好外出联系代理商的公司资料,个人名片等。
熟悉产品:对中毅卡详细介绍,让大家知道产品的用途,用户群,对带动家用电脑销售的意义。认识好这些,对代理商的吸引能力就会大增。
价格体系:零售价格中毅isa卡:1680元,二合一tv卡:1980元,外置口卡:1880元。代理价格分别是1280元、1480元、1380元。还有预订货优惠,达到销量三级返利等。
上市时间:目前只生产销售isa卡,预算3月底、4月初
业务分区:按照惯例的分为:天南东、天南东南、天南西、天南西南、天南北、天南南六个区域。每人负责一片,南城市场就大家共享。
差旅费:惯例程序执行,找财务报销。
……
草稿上相当的详细,张毅也没想到什么补充的,点头说好,赞成方案。唯一就上市日期没法确定,自己还是该尽快谈好才是。
带上穆婉青修改过的计划,张毅出发前去旁边的天宇大厦。
天宇大厦805室,腾龙南城办事处。
说起前几天到过银海一期电脑城的软件店,那边的人员推荐过来谈业务,想见经理。
没有什么阻拦或者要求预约的事情发生,接待人员就把他带到经理室。
“你好,请问有什么可以帮你的?鄙人谢雄,负责这个办事处。”进来谢经理就握手请坐,很是热情。一点没被张毅的年轻影响。
张毅拿出名片,递给谢雄。中毅信息科技有限公司,谢雄没什么印象。但地址他知道,就在隔壁大厦。
等他看完名片张毅才说明来意:“我这次来是想购买,或者跟贵公司合作证券软件的。这个是计划,上面有要求,谢经理你先看看。”
50万购买证券分析软件,要求对接该公司的中毅信息卡。数据资料是图文信号,这要求倒不难。那另外的合作方案计划书上没有。
“这个软件我们可以做到,另外的合作方案可以提供我们参考吗?”谢雄非常谨慎。
买断虽然直接,但是如果有更好的合作方案。而他没有留意,就是他的严重失职。
而且公司的要求,对于大多都多都是合作,很少买断。
“合作方案的计划是有,你不考虑直接买断吗?合作是大家都要担风险的。”张毅见对方似乎很谨慎,知道买断希望不大。
谢雄笑笑说:“风险大收益才大,有方案肯定是要参考的。就算没有,我们公司也是以合作为主,很少买断的。”
大公司就是流程慎密,难占到什么便宜啊。心里想着事情,张毅把合作计划递给谢雄。
“张先生先喝茶,我看看计划。”谢雄接过计划书,客气的招呼张毅。
一会儿功夫,谢雄就看完计划书。以他的眼光,已经看出里面的商机。
更显热情的招呼张毅:“我个人偏向于合作方案,具体的事情我没法做主。我今天跟总公司联系,很快就会给张先生答复。”
“好的,我也期待跟贵公司合作,希望能尽快做出决定。实在不行,我也能找其他公司联系。”张毅淡然的应付。
张毅告辞后,谢雄立即就跟总公司联系。
“赵总你好,我是南城这边的谢雄。嗯,我刚接到一个很有前景的合作计划。对,是跟我们合作证券软件的。我这就传真给你。”谢雄没在电话多解释,直接把计划书传真回总公司。
赵庆涛对于谢雄还是比较了解的,能让他重视的计划,赵庆涛也来了兴趣。
传真机很快接收完,计划书有两份,页数不多。
赵庆涛很快看完,然后激动的站了起来。平静下心里的情绪,才给搭档老杨打电话。
知道他在办公室,就直接拿着计划过去。
老杨看完计划,也决定立即召开公司高层会议。
十分钟后,在公司的高层就集中到了会议室。
“现在发到大家手上的这份计划,是刚刚收到的,你们先看,看完再说说我们该怎做吧。”赵庆涛没有废话,直接说事。
下面是一片的翻书声,很快大家就看完,都露出惊讶的表情。
业务主管首先发言了:“计划非常的好,合作是其中一种办法。但是绝对不能买断,这个利益相差太大。合作虽然有点风险,但收益也大。而且对方手上,应该有已经完成的信息卡,我的意见是看能不能把信息卡买过来。”
不少的人也赞同这个意见,不过赵庆涛却没那么乐观。
“对方公司能提出合作,会笨到不知道这卡的前途吗?而且我们一直都从事软件,没有太多的涉足硬件板卡。收购过来之后,我们也没有销售渠道。这个意见当然好,就算重新建立渠道也值得,但问题是能买得下来吗?”赵庆涛清醒的给大家说明。
大部分高层都认为,赵庆涛说的这种情况比较符合实际。
买下的机会不大,对方还想买断软件呢,会不知道你想买卡的意思吗?
会议很快就作出决定,由赵庆涛负责赶往南城谈判。立足于合作,不放弃买下信息卡的方案。
谢雄这边也很快得到通知,他打电话到中毅公司,跟张毅越好明天再谈。
下午的时间,张毅没有呆在公司等。而是和阮思琳,一起去天南电视台。
张毅不认识电视台的位置,直接坐出租车过来的。
在门口保安处,就被拦了下来。扯皮不少的时间,才总算进来,让他们找业务部谈。
在业务部,主任吴启山也招呼了他们。
看过计划之后,发现不是要播广告,吴启山的热情就淡了不少。
“这个图文播放业务,我们电视台还没有。而且要投资不少资金去增加设备,我们电视台暂时没有这个打算。要等下次有这方面的播出业务,才能和贵公司合作。”吴启山主任解释说。
张毅知道对方是送客的意思,那边的腾龙公司已经差不多,现在卡在这里很不甘心。
还是很努力的争取:“请主任给个机会,我们晚上出去谈怎样?不合作项目也可以交朋友嘛。而且我们也有另一个方案,就是我们出钱让电视台代发图文信号怎样?”
“这样啊?那好吧,晚上我们再谈,买下这个业务价格可不便宜。这个我没有权力能帮到你的,一切要照规矩来。”虽然答应吃饭,但也不能承诺什么。
张毅把计划留下,然后拿到主任的联系方式。约好晚上再见,张毅就离开电视台回公司。
张毅早见识过大单位办事,没有太多的感受。旁边的阮思琳却就有点受不了,在那嘟嘟的生气。说晚上不去参加饭局,让张毅自己应付。
张毅走后,吴启山倒也不是没办事。
他在计划书上签上:同意付费购买代发图文信号,请上级批示。就把计划往上递交了事。
傍晚,张毅和穆婉青在银海大酒店宴请吴启山。阮思琳没有跟来,她还在发小脾气。
穆婉青是必须来的,以后基本就是她跟这些人打交道。
吴主任也不是自己来的,跟他科室的几个人一起来。席间推杯换盏,气氛也很是热闹。
“张老板,你够朋友。我可是帮你把申请递上去,明天回去我再帮你跟进。那个费用可是每年50万到100万的,尽量帮你争取最低的!”吴启山喝的开心,给张毅承诺起来。
张毅也觉得能谈成代发信号,比合作可是合算得多。
真是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。
张毅连忙感谢:“那真是太感谢吴主任,以后还请主任多多关照!”
“呵呵,和商家合作,是我们业务部的工作嘛。让穆经理明天过来,就可以拿到结果。”吴启山客气的谦虚。
穆婉青也是频频举杯,跟吴主任和他的同事敬酒。
“吴主任,这个付款方式能分月支付吗?”穆婉青趁着酒意,也问起吴启山。
作为公司高层,她是知道张毅的资金不足的。
吴启山稍想想才说:“可以是可以的,不过如果分月付款,50万的费用每月就要付5万哦,有点不合算。”
穆婉青点头,跟张毅眼神交流下。没有再深谈,继续劝起酒来。
一番下来,宾主尽欢。