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正文 第六十三章 各级代理

作者:午夜抽烟        书名:重生之电脑风云        类型:都市言情       直达底部↓       返回目录

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    张毅和阮思琳躺在床上聊天,刚运动过,阮思琳的脸上还带着红晕。

    靠在张毅胸膛,划着圈圈问:“师兄,你明天要回平安吗?”明天又是星期六,她才有此一问。

    “这边没有什么事情的话,就回去吧。”张毅答道。

    听得张毅的话,阮思琳眼里闪过黯然。虽然知道这个很正常,但有时候心里还是会有奢望的。

    张毅也发现气氛的诡异,心里暗骂自己一句,才解释道:“小琳,电子厂那边要临时增加产量,而且下周就是清明节,我要回去看看的。”

    “师兄,你不用解释的,我没事。”阮思琳抱紧张毅说。

    心里暗叹口气,张毅把阮思琳往上拉了下,低头亲着她的耳垂。痒痒的感觉让她娇笑起来。

    推开张毅,阮思琳才问:“师兄,你在南城的公司以后生意应该会很不错,怎么还要在平安开个电脑店?那个发展肯定没有这边的好啊。”

    的确也是这样的,换了谁,都知道现在南城的公司才是主要的。平安那边,就是个小打小闹。

    但在张毅的心里,中毅信息公司只是个意外。

    在来南城的时候,就没有想过开这个公司,只想着做电脑店。

    张毅到现在还是把电脑店才当成主业,这个中毅卡的就是个无奈之举。

    “平安的电脑店还是能赚钱的,而且姐夫也需要工作……”张毅也不知道怎么跟阮思琳解释。

    是因为在电脑店失败过,心里想着一定要把它开成功吗?有时候连他自己也搞不清楚。

    “能赚钱?那我也去别的县里开个电脑店好了。咯咯,师兄别亲那,好痒痒呢。”阮思琳有点喘气的说。

    ……

    风集代理商,这里跟平安一样,也是个县级代理。

    跟平安不同的是,这个县城已经有三家电脑店。辉煌电脑店开得最晚,比起另外的两家劣势不少。

    不但单位占有率相差很多,而且零售市场上,更是空白。

    现在就算家里比较富裕的人,也不会考虑买电脑。这个东西除了打字排版,玩个小游戏的,实在想不出还有什么用处。

    小地方,电脑店就靠着几个单位的关系户在苦苦支撑。

    上个月,中毅公司的业务员苏雪,拿着宣传单张过来发展中毅卡的代理。

    到他的辉煌电脑店的时候,苏雪已经跑过另外的两家电脑店。

    那两家店老板都是很精明的人,也看出中毅卡的潜力。都表示要做代理,但是问到是否预定一些中毅卡的时候。

    两位老板都显出犹豫,除了担心骗子还想等中毅卡出来之后,再下单拿货。

    也就是预订什么的不怎么接受,报个数量的可以。最好能先铺一批货过来,卖完再结款。

    或许其他的品牌可以,但是苏雪所在的中毅公司,现在是要尽可能的预订。

    最不济也是签个代理,上市之前就让代理进货。先货后款,那是不可能。即使收款安全,公司的资金也跟不上。

    无奈之下,苏雪跑到最后的一家电脑店试试。

    互相交换名片,介绍一番之后。

    “苏小姐,你们这个公司的产品的确是很好,但是你要代理商预订应该还是很难的。首先不管安全问题,就是押出去的资金,对于我们这些小店来说,也是不少的钱啊。”辉煌电脑店的老板洪辉煌说。

    苏雪也明白洪老板的意思,拿出公司的资料和复印件介绍起来。当然能不能打消老板的怀疑,就只能尽力而为而已。

    介绍完苏雪才继续说:“洪老板,我们公司要找的就是有雄心和实力的代理。如果等到产品上市,销售火爆起来,那就不是我来找你们了。能不能占先机,这肯定需要有眼光、有魄力的。”

    自己公司的情况,洪辉煌也是很清楚。真的到中毅卡火起来,肯定是争不过另外的两家电脑店的。

    这或许是个机会,不过一张卡就要1280块。预订5张、10张的钱也不少,值得赌这一把吗?

    “苏小姐,这县级的代理,还预订产品,签的是独家代理吗?”洪辉煌还是要问清楚的。

    怎么有可能独家,苏雪摇摇头:“目前公司的要求是县级只设一家代理,但没有独家的说法。这个代理也是有销售要求的,县级暂时是30张卡每月,30张都不到就会考虑切换代理。60张以上就有返利,预订的卡是每张优惠50元的。而且4月1日中毅卡就会上市,洪老板需要等的时间不会太久。”

    听完这样的情况,洪辉煌开始认真考虑起来。

    反正目前电脑店在单位方面,已经输给两外的两家,这个就算派出业务去拉生意,也需要时间的。

    刚才的复印件除了中毅公司的,还有腾龙公司,电视台方面的也齐全。洪辉煌决定还是赌一把。

    预订几张呢?目前市场还没听说过这类型的卡。洪辉煌感觉销售应该是很可以,他对这个股票类型的残品信心还是很足。

    少订还不如多订,起码以后的代理也能更稳妥。

    最终洪辉煌预订10张中毅卡,签下这个风集的代理商。

    当30号收到中毅公司发过来的卡,洪辉煌就完全放下担心。起码不会是骗子,有了货物能不能做好就靠自己了。

    随后中毅公司的广告宣传,更让他信心大增。

    4月1日,信号全天开通。中午的时候,辉煌电脑店就已经卖掉3张中毅卡。

    每张卡不但销售出去,还连带着让他卖掉三套电脑。

    完全没对电脑销售有预算的洪辉煌,急忙的打起电话到南城的电脑供货商那里补货。

    下午的时候,更是有客人预订,等明天电脑到之后再给他上门安装。

    也有客人询问能不能到另外的两家店买电脑,然后来安装中毅卡。

    洪辉煌可是以卡数量不多,优先在本店安装电脑的客人的理由。打消那些想到旁边装电脑的客人想法。

    下午的销售情况,让他笑得合不拢嘴。为自己当初的英明决定得意不已。

    同样的情况,今天发生在很多的县城电脑店。

    朝门市代理商腾飞电脑,这是个地级市的代理商,腾飞电脑是之前预订100张卡的代理之一。

    4月1日下午为止,也卖出70多张的中毅卡。

    市的代理跟县里有很大的不同,70多张卡,只有8张是连着电脑一起卖的。

    其他的都是同行过来调货,回去再装给客户。

    开始的时候腾飞电脑是加价100块就出货给同行。中午的时候,仓库就只剩下50张不到。

    看着行情火爆,老板赶紧就加价到200元。

    加价之后,还是陆续的再出掉10来张。打电话给中毅公司,只申请到100张卡的补货。

    醒悟到中毅公司可能也缺货,老板才开始捂着不再批发同行,推说着已经没货。

    最后还是有些县城过来的电脑店老板,按着零售价格买去好几张。

    一开始没搞明白情况,原价买回去怎么卖啊!

    在比较熟悉的县城电脑店老板那里知道,原来原价拿货回去的老板,并不是为中毅卡能赚钱。

    而是配合起来能销售电脑,再者,县里的行情有点火爆。

    不是代理的电脑店,纷纷跑到地市来炒货。

    回去除了应付销售,也能卖上几台电脑,不至于让自己的客户都跑到中毅卡的代理店去。

    这不就是串货吗,现在就这么严重了?

    如果张毅知道的话,也肯定会很惊讶。


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