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正文卷 第一百一十八章 低价倾销
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一行人走在大道上，队伍拖得长长滴，浩浩荡荡。
走了不到一里路，许春花发现队伍已经乱了，有些人席地而坐，哎呦哎呦地叫起来。
毕竟这些人里面老弱病残挺多的，虽然刚才吃了一碗大肉面条，给肚子补充了能量。
可是，他们的身体还是非常的虚弱，这不走了一段路就累的不想走动了。
朱岩河尴尬地冲许春花笑笑，“春花，这个情况是不能控制的，毕竟大家伙都累，也没有劲，要是赶路太急的话，有可能把他们类出病。”
流民们纷纷出言附和道，“春花，不是我们不想走快，而是我们累的走不快啊。”
许春花苦笑，却只能硬着头皮说道，“没事，该歇就歇，我能理解。”
她又问道，“这就是你们一个来月才走到这里的原因吧？”
朱岩河无奈的点点头，“对，我们一路上就是这么过来的，走走停停，不敢走太快。”
许春花让众人原地休息一刻钟。
休息过后，许春花把这些流民全部组织起来，让他们组成小方队，根据男男女女老老少少的差别，组成不同的小方队，每个方队差不多有30人。
她让朱岩河在每个方队里选出一名小队长，跟着她喊口号。
许春花本来想教几首歌的，比如咱当兵的人，团结就是力量等，但是，担心这样做太突兀，就不再唱歌，改为喊口号，“一二一”“一二三四”。
许春花先教小队长们，她喊一的时候，他们迈左脚，喊二的时候迈右脚，反复指导了几遍，小队长们表示学会了。
她让他们去教各自负责的小方队。
众多流民从未受过这样的训练，大感好奇，也觉得挺有趣，都积极地学习。
待小队长们向许春花汇报，把各自负责的方队都已教会，许春花小手一挥，示意队伍前进。
她边走边喊口号，小队长们也跟着喊，流民们也跟着喊。
众人喊着口号前行。
“一二三四”
此起彼伏的口号声回响在官道上。
路人被这种奇特的口号声吸引，纷纷回头行注目礼。
毕竟像这种喊口号的行为，之前从来没有人做过。
许春花喊口号的时候，不时观察流民们，每当他们神情疲惫，脚步放缓的时候，她就大声地喊几句。
随着众人一起高声喊口号，那些劳累的人也不好意思歇了，只好强打精神，继续前进。
不过，许春花也考虑到流民中的老弱病残，每过小半个时辰，她就让众人停下来歇息一刻钟。
就这样，走走停停，在太阳即将落山的时候，他们终于来到了大柳树村。
村里的乡亲们看就许春花带回来这么多陌生人，而且全是衣衫褴褛、神情疲惫的流民，纷纷问许春花这是怎么回事。
毕竟村里一下子多了这么多人，不可避免地对众人的生活产生影响。
许春花向他们解释，这是县令老爷命令她接收的人。
众人一听是县令的命令，原本躁动的情绪立刻平静下来，没人敢和县令作对。
毕竟县令老爷安排的事，那就是板上钉钉的事，即使他们反对，也没有任何的效果。
许春花又把那些人的来历告诉他们。
乡亲们听闻这些流民家里遭了洪灾，家园被毁，不由得心生同情。
毕竟，遭遇灾难终归是一件让人伤心又绝望的事。
乡亲们不好意思再说什么，最基本的同情心，他们还是有的。
许春花把流民们带到村南的小河畔，让众人原地休息。
她则挑选了十几个壮实的青年汉子，让他们跟着她回到家，把灶房里的三口大铁锅卸下来，让三名壮汉把铁锅背到小河畔。
其余的壮汉负责抬洗澡桶。
幸好杨不悔最近闲来无事，做洗澡的木桶打发时间，他一连做了十几个洗澡用的木通根，都是全新的，无人使用过。
许春花让壮汉们把洗澡桶也抬到小河边。
来到河畔，她指挥众人用石块把铁锅架起来，装满水，加上她从城里药铺买来的药草，开始烧水。
她让朱岩河带着一群汉子，用玉米秸秆组成一个个小而坚实的隔断，把洗澡桶放进去，等铁锅里的水烧好后，倒进木桶里，让众人轮流洗澡。
她这样做是出于保险起见，万一哪个流民身上带有某种病毒，可能全村人都要遭殃，为避免这种情况，只能让流民们先洗澡。
流民们也确实该洗澡了，连续一个多月的赶路，风餐露宿，他们身上的怪味很大。
由于人太多，一时半会儿洗不完澡，估计要洗到天黑了。
见到这种情况，许春花又做出安排，让一些青年妇女先洗澡，洗完澡之后，她带着十名青年妇女来到半山腰的家，让她们负责做饭。
二百多号子人吃饭是个大工程，妇女们跟着玉春和玉夏摘菜。
她则来到村里，找到屠夫王二牛，把他叫到家里，请他来杀猪。
幸好她之前从村民家里收购了一批黑猪，都在山上养着。
因此，杀猪不需要从乡亲们手里买猪，只需从她养的那些猪里面，任选两头即可。
许春花之所以要杀猪，是因为流民们身体太弱了，需要好好地补一补。
而猪肉则是最好的营养补给品。
当然，为了防止补得过猛，除了猪肉，许春花还给他们准备了各种野菜。
幸好现在正是春天，万物生长，山上有很多的野菜，虽然被乡亲们挖走不少野菜，但毕竟南山浩大，山里面还有野草。
为了赶在天黑之前多采野菜，许春花和朱岩河商量，让他派出五十多名洗完澡的流民，进山采摘野菜。
有这么多人出马，天黑之前，采了七八十斤野菜。
于是，天黑之后，半山腰处的许春花家门前，支着大铁锅，熊熊的火焰燃烧着，铁锅里煮着猪肉，还洒满绿色的野菜，一锅最原始的猪肉炖野菜诞生了。
流民中的熊孩子们，眼巴巴地望着铁锅里的猪肉，喉咙动啊动，口水不断地流。
猪肉煮好后，众人围着篝火，边吃肉，边笑谈。
他们脸上都露出了希望，和久违的笑容
虽然他们和主子许春花接触的时间不长，但是，通过短短的接触，他们发现，许春花是个心地善良的姑娘，对他们很好，不像一些黑心的地主，刻薄严苛，这让他们感觉到非常的心安。
而这人，一旦心安了，归宿感就增强。
许春花没怎么吃肉，优先让流民们吃，她现在衣食无忧，一顿饭不吃没啥感觉。
看着流民们脸上的笑容，许春花也笑了，同时心里还有些期待，期待看到流民们春耕的效率。
吃饱喝足，该睡觉了。
许春花家里的房子虽然不少，但是一下子增加二百多号人，还是装不下。
只能让他们讲究一晚，明天再想办法。众人也都表示理解。
流民们按照男女分开，男人住在一起，女人住在一起。
有些房间里没有炕，他们就席地而睡。
清晨，许春花醒来，在院子里溜达，发现朱岩河等人也已经起来了。
他们这些人起来之后，非常自觉地干活，有的扛着扫把打扫卫生，有的拔草，女人们则主动进入灶房，准备早饭。
看着他们这样的表现，许春花满意的点点头。
不枉自己收留他们，从流民们现在的表现来来，值得她收留。
许春花溜达到后院，杨不悔在后院里锻炼身体，他手里拿着一杆自制的红缨枪，原地练枪。
他的身体蹦来跳去，上下翻飞，随着他身体的移动，红缨枪在空中点来点去，枪头的红缨带出一道美丽的痕迹。
虽然已经沦落为罪人之子，但杨不悔的心依然在边疆，依然渴望着被平反的那一天，等待着继续为国效力。
许春花找他商量，想让他组织这些流民，进行强身健体的训练。
流民们由于逃荒日久，身体大多虚弱，即使那些青壮年，身体也是外强中干。
虽然现在有她在，他们的营养能跟上，可是，单纯靠食疗，恢复速度比较慢，但如果和身体锻炼结合在一起，那么速度就快了。
对此，杨不悔没有意见，完全听从许春花的安排。
从他内心来讲，他也希望带着人一起锻炼。
毕竟他自己练也是练，带着众人练也是练。
而且，带着众人一连练，他也更加的有干劲儿，因为带着一群人比自己单独练，不寂寞了。
许春花让朱岩河把流民们全部组织起来。
无论男女，只要能走路，就要参加体能锻炼。
杨不悔带领着流民们，先打了一套拳法，之后又带着他们，沿着南山跑了一圈。
这样做的第一个目的是锻炼身体，第二目的是让流民们对南山这一带熟悉下，告诉他们，现在整个南山，他们目之所及之处，都属于许春花个人，而他们以后将在这里干活。
流民们听了杨不悔的讲解，露出满意的笑容，对许春花更加的信任，因为他们的主子连一整座山都拥有了，财力自然是大大的。
可是，他们哪里知道，正是因为他们，县令陈文宽才把南山送给许春花。
吃过早饭，许春花和朱岩河给流民们分配房间。
优先安排老弱病残住房间，至于那些青壮年，由于房间不够住，只能在家门外面搭建窝棚。
窝棚类似于现代农民在西瓜地里搭建的瓜棚，所用材料，全部就地取材，从山上砍掉一些成年的柳树或者榆树，砍掉枝桠，去掉树皮，埋在土地里，就成了梁柱。
竖起梁柱之后，用木棍连接起来，如同编篱笆一样，然后，围上玉米秸秆，至于屋顶，则铺上椽子，放上干草，然后往上面铺上一层泥土。
就这样，建议的窝棚就算完工了。
他们用了一天的时间，搭建了二十多个窝棚，流民们全都有了住处。
许春花松口气，流民们吃饭睡觉的基本问题，终于解决了。
乡亲们看到许春花家发生的这些事，都很震惊。
要知道，许春花所住的房子，在乡亲们眼里，是名不副实的凶宅，住在里面是要出问题的。
可许春花住在里面后，不仅没出问题，反而越过越好，人丁兴旺。
吃完饭时，许春花对朱岩河说道，“朱老哥，明天你就带人，跟着我爹开始春耕吧。”
朱岩河连忙答应下来，他深切地明白，许春花接收他们，并非让他们来吃喝养老的，而是让他们干活的，他表示绝对好好干活。
其他的流民也连忙向许春花保证，肯定会好好干活，不辜负她对他们这么好。
许春花对他们笑了笑，歉意地笑笑，“那些住窝棚的兄弟们，请你们将就一段时间，等咱们忙完春耕，就盖新房子。”
流民们连忙摇手，表示不必那么麻烦，不需要盖房子。
有一间窝棚容身，他们已经很知足了。
要知道，他们逃难的时候，什么苦没吃过，夜宿破庙，有时候甚至连落脚的地就没有，只好所有的人围坐在一起，席地而坐，将就一夜。
许春花只是笑笑，没有多做解释。
俗话说，要想马儿跑得快，首先要让马儿吃饱。
她明白这个道理，为了让流民们死心塌地干活，她会给他们一些好处的，盖房子只是最基本的福利。
天亮之后，朱岩河就带着流民们，跟着许青山下地干活去了。
由于许春花真心对待他们，朱岩河要向许春花证明，他们都是有良心的人，主子给他们一束阳光，他们就还主子整个春天。
因此，他把所有的流民都派到地里，无论男女老少。
许春花也跟着下地。
流民们下地之后，就不需要村里的乡亲们了，许青山谢过乡亲们，告诉乡亲们以后不需要他们帮忙春耕了。
乡亲们不乐意，不愿意离开，毕竟不让他们干活，就少了一部分收入。
他们责问许青山为啥不用他们，许青山是好脾气，那不好意思说实话。
许春花站出来替老爹解围，她直接得问他们，让他们干活，他们干的怎么样，是真心干活还是出工不出力，他们自己心里没点儿数吗？
乡亲们被许春花问的哑口无言，讪讪地离开，毕竟他们干的活确实不像话。
反观朱岩河等流民，干活儿的速度非常快，一天的时间就完成了三十亩地的春耕任务。
许青山见到这个速度，终于松口气，以这样的速度，就不会错过时节了。
春耕的活儿走上正轨，许春花就让许青山带着他们做春耕的事儿。
而她自己，又回到了城里，因为新盖的砖塔需要她现场把关。
虽然有周文远这个老工把控，不会出现大问题。
但是，当地基铺完，接下来该往上盖了，这时候需要主家把关，比如起几层高台，房屋的造型等。
因此，许春花来到城里后，就在城里住着，每天来看一遍，拍板决定周文远自己决定不了的事。
其他时间，她一般会去面馆，照看面馆的生意。
这时许春花发现，对面沉寂了许久的吴记面馆竟然有动作了。
这一次，他们并非采用阴谋手段，而是直接正面竞争。
吴记面馆的大门敞开，门口摆着桌案，上面放着锅盖大小的盘子，盘子上面放的是鸡蛋炒面，样式与许春花面馆里卖的鸡蛋炒面差不多，不过，味道有些差距，比如许春花面馆的鲜香。
但是，吴记面馆有他们的杀手锏，那就是降低价格。
是的，同样的一份鸡蛋炒面，在许氏面馆要卖到五文钱，而吴记面馆只要三文钱。
别看只差两文钱，但是在很多普通老百姓看来，这两文钱有非常大的吸引力。
因此，即使在明知道吴记面馆的鸡蛋炒面不如许氏面馆做的好吃的情况下，还是有很多人争抢着去吴记面馆吃鸡蛋炒面，不为别的，只为省钱。
由于吴记面馆这一招底价策略，导致许氏面馆的客流量直接下降了一半。
田氏见到这种情况，惊慌了，连忙向许春花建议，也采取同样的办法，降价。
罗文夫和唐铁军也是同样的建议，他们见不得客流量的流失。
毕竟面馆一直顾客盈门，突然之间顾客流失一半，他们觉得心里空唠唠的，就像自己心爱的东西被人夺走一样。
看着紧张的他们，许春花对他们淡淡地笑笑，告诉他们不必自乱阵脚，该怎么做还怎么做，无需理会吴记面馆的小伎俩。
如果他们真想做点什么，那就努努力，提高厨艺，让自己做的面更好吃，对炒面的火候掌握的更加精准。
其实像吴记面馆采用的底价策略，在现代的商业竞争中经常有人用的。
比如在某一个行业，有的从业者为了垄断这个行业，首先就采取低价倾销的策略，不计成本，不为赚钱，把客户全部吸引到他这里，导致其他的对手没有客户，对手坚持不住，纷纷破产，于是，整个行业里只剩下他自己一家了，就形成了垄断，这时候他就可以肆意的提高价格，无论他提高到怎样的价格，顾客哪怕千般不愿意，也必须接受，因为只有他自己一家，顾客们没有选择的余地。
当然，要玩低价倾销的策略，前提就是要有足够的资金支持，如果没有足够的资金，肯定玩不转这一套。
许春花自然明白这个道理，她自然也有应对的办法。